Srečno 2012 01.01.2012
V letu 2012 vam želimo veliko pogajalskih uspehov. In to takih, ko boste odšli s pogajanj zadovoljni tako vi, kot tudi tisti, s kateimi ste se pogajali. Le tako boste najdlje zadovoljni.
Srečno!
Uspešno zaključena pogajalska akademija v Novem mestu 16.12.2011
V Novem Mestu smo skupajz Gospodarsko zbornico Dolenjske in Bele krajine uspešno zaključili Pogajalsko akademijo. Udeležilo se je je osem slušateljev, ki so se nadvse zavzeto lotili pogajanj. Ker je bila skupna zadosti majhna, smo se lahko lotili tudi nekaterih konkretnih problemov in situacij, s katerimi so se udeleženci srečali v tem času.
Preberite si zanimive in zabavne komentarje, ki so dali udeleženci na koncu delavnice.
- Janja: Naučila sem se, da moram bolj poslušati in ne toliko skakati
v besedo. Vidim, da se moram tudi bolje pripraviti. Sedaj tudi ne
reagiram več tako hitro. Vsaj mislim si (smeh). Odhajam zelo dobro in
zmeraj sem odhajala dobro. Vsakič po srečanju sem vsebino predebatirala s
prijateljico. Tudi v službi sem predstavila primere iz delavnice.
Mislim in upam, da sem napredovala.
- Bojan: Prejšnji teden sem uporabil eno od tehnik, ki smo se jih tu
učili. Pripravila sva se skupaj s pomočnikom in to že doma sva se
pripravila. In sva bila uspešna. Eden je vodil, drugi je spremljal. Na
zaključku, ko so prišla finančna vprašanja, sva pustila več opcij. Po pritisku na znižanje
nisva reagirala, samo povzela in dodala še malo vsebine. In bila sva
uspešna. Če bi bil na tej delavnici prej, bi svojemu podjetju kar veliko
prihranil.
- Simona: Tudi mi smo delali na naših službenih pogajanjih to, kar
smo se učili tu. Širili smo kolač in iskali alternative. Predvsem smo to
predvideli prej. Uporabila sem v praksi in je delovalo. V primeru, ki
sem ga zadnjič odprla sem šla tudi do konkurence in se z njimi odprto
pogovorila. In dobila sem ustrezno informacijo.
- Janez: Prav zanimivo je bilo, da sem imel to priložnost, da sem po
vsakem srečanju uporabil nekaj, kar smo delali na delavnici, tudi v praksi. Če
bi se prej udeležil te delavnice, bi bil še bolj sistematičen. Priprava
je potrebna ampak tudi taktika. Vidim, da so čustva pozitivna dokler so
obvladovana. Odhajam z občutkom, da sem dobro delal, da bom še boljše.
- Aleš: Danes smo delali na zastoju. Smo sklenili krog - cel proces
pogajanj poteka skozi pripravo - kako, faze, elementi, ? Sem zelo
zadovoljen. Tudi uporabil sem že veliko, ne samo v službi, tudi v
vsakdanjem življenju. Tudi doma (smeh). Mi je zelo pomagalo. Berem tvojo
knjigo Psihologija pogajanj in to z zanimanjem. Se bom kar držal teh
napotkov.
- Peter: Sploh današnje srečanje mi je zelo pomagalo. Pri mojem poslu
pogosto ne poznaš ciljev. Ta odprta vprašanja in primeri iz prakse so
mi zelo pomagali. Predlagam, da bi se enkrat na mesec srečali in bi
prišli s primeri in jih tako reševali kot smo danes.
Pogajalska akademja v Novem mestu 26.10.2011
Jesenska pogajalska akademija v petih delih 14.07.2011
V sodelovanju s Planetom GV smo organizirali v jeseni Pogajasko akademijo, ki bo potekala v petih terminih. Delavnica bo trajala 21 šolskih ur in vključuje pet poldnevnih modulov v septembru in oktobru 2011:
- 13. septembra,
- 20. septembra,
- 27. septembra,
- 4. oktobra in
- 11. oktobra 2011
Rok za prijavo je ponedeljek, 5. september 2011.
PRIJAVA>>
Program Pogajalske Akademije bomo izvedli v 5 poldnevnih modulih. Med vsakim modulom je en teden časa. Udeleženci dobijo "domačo nalogo", o kateri morajo naslednjič poročati. "Domača naloga" ne pomeni, da morajo udeleženci karkoli pisati ali delati vaje. To pomeni, da bodo morali v vmesnem času določena znanja, ki so jih pridobili, tudi uporabiti. Ob tem bodo morali opazovati sebe tudi v luči pridobljenih spoznanj o lastnem obnašanju.
Program pogajalske akademije
1. MODUL
1. Namen pogajanj
- Namen pogajanj
- Zakaj mi počnemo to, kar počnemo ? zakaj druga stran počne to, kar počne
- Potek odločanja
- Razlike med pogajanjem in tekmovanjem
2. Razumevanje lastne osebnosti pri pogajanjih
- Osebnostne lastnosti
- Biološka osnova reagiranja v frustraciji
- Kdo v nas se pogaja
3. Razumevanje stranke pri pogajanjih ko pride do konflikta
- Kaj je konflikt
- Reagiranje v konfliktnih situacijah
- Upravljanje s konflikti in močnimi čustvi
2. MODUL
4. Informacije pred začetkom pogajanj
- Poznavanje lastnih izhodišč
- Poznavanje izhodišč nasprotnih strani
- Poznavanje okoliščin, ki lahko vplivajo na pogajanja
5. Osnovna načela pogajanj
- Skupni cilji
- Ljudje - ločite ljudi od problemov
- Interesi ? usmeritev pozornosti na interese, ne na rešitve, stališča oziroma pozicije
- Opcije - poiščite rešitve ugodne za obe strani
- Merila - uporabite objektivna merila
3. MODUL
6. Pogajalski okviri in pogajalska moč
- Mejna cena
- Začetna cena
- Področje možnega dogovora
- Najboljša alternativa možnemu dogovoru
7. Zavestno poslušanje, Raziskovanje in razumevanje pogajalskih partnerjev
- Ovire in napake pri poslušanju
- Načela zavestnega poslušanja
- Vrste vprašanj
- Postavljanje pravih vprašanj
- Kako ravnamo z ugovori
4. MODUL
8. Pogajalske strategije in načini obnašanja v konfliktnih situacijah
- Razlika med pogajalskim stilom in pogajalsko strategijo
- Prednost različnih pogajalskih strategij
9. Pogajalske taktike
- Osnove taktiziranja pri pogajanjih
- Najpogostejše pogajalske taktike
10. Etika in poštenost v pogajanjih
- Zmagati za vsako ceno
- Poštenost pri pogajanjih
- Sproščanje v stresnih situacijah
5. MODUL
11. Iskanje poti iz slepe ulice
- Zakaj se pogajanja ustavijo
- Kaj, ko se pogajanja ustavijo
- Izboljšanje lastne pozicije pri pogajanjih z močnejšim partnerjem
- Kdaj je pogajanje neuspešno in kako naprej
12. Zaključevanje pogajanj
- Pripravljenost druge strani na dogovor
- Delni cilji, končni cilj
- Pomagati drugi strani, da se odloči
Vsi udeleženci bodo dobili knjigo Psihologija pogjanj, avrtorja Rudija Tavčarja brezplačno!
Način dela
Program je zasnovan interaktivno. Samo del programa sestavljajo predavanja. Udeleženci se razdelijo po skupinah in rešujejo praktične probleme. Skupine se med seboj dejansko pogajajo. Po pogajanjih dobijo udeleženci povratnoinformacijo od soudeležencev in od predavatelja. Pri določenih temah bomo delavnico tudi snemali, slušatelji pa bodo dobili povratno informacijo o svojem delu od kolegov predvsem pa tudi od predavatelja. S tem bodo udeleženci lahko tudi sami sebe ocenili in imeli možnost korekcije svojega vedenja.
Izkoristite možnost popustov
- Popust 1 ? za vaše sodelavce
Vsak drugi in naslednji udeleženec iz iste organizacije ima 10-odstotni popust.
- Popust 2 ? za e-obveščanje
S 3-odstotnim popustom na kotizacijo nagrajujemo vse, ki se boste odločili,
da vas o naših izobraževalnih dogodkih obveščamo samo z e-obvestili (vašo odločitev označite na prijavnici).
Popusta se med seboj seštevata!
PRIJAVA>>
Knjiga Psihologija Pogajanj
Kontaktni naslov
Pogajalska Akademija
Zavod Mirabi,
Zavod za izobraževanje, raziskovanje in svetovanje,
Kranj Hrastje 223,
4000 Kranj
GSM: +386 (0)41 726 853
E-mail: Rudi.tavcar@amis.net
